Я спросил, использовали ли они уже вирусный маркетинг. Он серьезно ответил: «Вы знаете… людям это не нравится…» и я быстро понял, что мой друг глубоко укоренен в традиционных формах продвижения и толком не знает, о чем мы говорим. Я спросил его, получал ли он в последнее время по электронной почте какое-нибудь забавное видео. Да, он сделал. Что это было? Веселая реклама одной из автомобильных марок. Ну, это был вирусный маркетинг. Удивленный, он ответил, что в таком случае он должен рассмотреть возможность введения такой деятельности в своей компании.

Вирусный маркетинг происходит от формы, в которой распространяется информация. Отличие от настоящих вирусов в том, что вирус путешествует сам по себе (нежелательный для нас), а маркетинговое сообщение передается получателями другим. Цель, однако, остается прежней — охватить как можно больше конечных получателей в кратчайшие сроки. Вирусный маркетинг как рекламная стратегия известен давно. Его часто сочетали с индивидуальным маркетингом. Однако возрождение этой стратегии началось в эпоху Интернета. Почему вирусный маркетинг так совершенен в интернет-продвижении:

- Частота интернет-коммуникаций намного выше, чем у любого другого

- Дешевизна - не требует больших затрат на инициацию

- Это быстро - информация не распространяется так быстро нигде, как в Интернете

- Это эффективно - пример, приведенный в качестве учебника, является успехом Hotmail.

Популярным примером экстенсивного вирусного маркетинга является рекламная кампания компании House. Я постараюсь проанализировать и указать причины успеха этой акции.

Цель кампании - увеличить продажи в магазинах одежды House.

Целевая аудитория – молодые люди из больших городов.

Особое время - сразу после президентских и парламентских выборов 2005 года.

Способ реализации - серия забавных историй, выполненных в технологии Flash с госпожой Хелой (бабушка в мохеровом берете) - после выполнения определенных действий получатель получает купон на скидку или информацию о скидках. Кроме того, на страницах запущены конкурсы и возможность скачивания гаджетов.

Как и во всех рекламных кампаниях, здесь самым важным была идея. Чтобы быть очень эффективным, вирусному маркетингу требуется так называемая «волна», на которой основываются его действия и благодаря которой сообщение будет рассылаться гораздо охотнее. На волне в данном случае был термин «мохеровые береты», а жаркое время послевыборных дискуссий дополнительно стимулировало интерес к сайту. Забавное общение с госпожой Хелой сделало сайт одним из самых популярных посетителей буквально за одну ночь. Важна и тематика сюжетов: Радио Мария, о. Новые проститутки омска индивидуалки, девушки по вызову